Wednesday Sep 28, 2022

爱游戏ayx手机登录,4000万人都爱的快鱼把快时尚玩明白了!

随着越来越多国货品牌被看见,一些品牌也开始主动出击,保持着对互联网营销的高敏感度。从颜值、产品力到价格都深得新一代消费者的心,一步步引领国风国潮新风尚。

比如“闷声做大事”的快鱼服饰,就乘着国潮热度的东风,实现了逆势增长。近20年来,快鱼一边在努力寻找互联网营销破圈之路,逐渐掌握与时尚年轻人对话的流量密码;另一边仍低调探索,以“创新”、“务实”的产品力深入国人内心。

当下,“内卷”一词正在侵蚀品牌营销界。消费者苦同质化严重的营销内容久已,转而对清新脱俗的“无营销”模式更为青睐。

朴实的老国货蜂花就是以此圈粉,低调行事36年,只保品质不涨价。为回应“破产传闻”,官微下场与网友互动时“句句不提穷,但字字透露着寒酸”,唤起国人同理心,被野性消费连夜爆火。

动漫电影《雄狮少年》把国粹中的醒狮文化融入到少年追梦的故事里,既热血又表达了中华文化自信。虽没有营销大手笔,却被央视和一众明星力挺,成为年末国产动漫电影的一匹黑马。

还有十九年来鲜少营销的国货品牌快鱼,作为最早一批专注快时尚领域的国货品牌,有着超前的潮流意识和扎实的产品力,却不盲目利用营销手段套路用户。而是巧抓年轻人热爱的时尚元素,打造平价快时尚的亲民形象,进而收割了4000万品牌忠粉。

前阵子快鱼入选了人民好品工程,本可以大吹大擂营销满天飞,可快鱼并没有走花式营销路。而是顺势打造了品牌大片《快鱼,不负你的每一刻奋斗》,视频内容几乎不cue自己,大多是致敬奋斗中的平凡大众们,而快鱼只是一个陪伴者的角色。

快鱼看到大众的不易,用心注入平凡人的真情实感,输出品牌关爱用户的价值观,进而才能引发大众的情感共鸣,这或将成为国货品牌的内容营销新方式。

如此,快鱼等国货品牌不在营销的漩涡中恶性竞争,反而专注自身品质和消费者需求。然而,恰恰是其看似“无营销”模式,反而将品牌推上热搜,其正能量的价值观也由此获得极大的流量围观。

近年来互联网红利不断下降,品牌或多或少都被迫进入营销内卷,在互联网存量中厮杀。然而过度的营销竞争,会导致低水平、同质化内容泛滥。

因而想要恢复市场的良性竞争,就需要在最基本的产品层面开始“反内卷”,而快鱼服饰“反内卷”成功的在于 —— “质价比”。

快鱼自诞生以来就坚持着“时尚与价格无关”的品牌消费理念,把时尚休闲、高性价比、优质服务等理念贯穿企业的发展历程,同时聚焦于年轻人热衷的联名潮流,打造了爆款IP联名系列。

2020年时,快鱼服饰加入小黄人、爱宠大机密等知名IP,2021年又携手史努比、哆啦A梦、功夫熊猫、侏罗纪公园等IP为品牌赋能。

今年,快鱼服饰还入选人民日报数字传播推出的“人民好品工程”并推出系列卫衣。该系列卫衣采用新疆阿克苏棉花等优质原料;在工艺上利用精梳纺纱工艺+有氧棉织造工序以及烧毛工艺使卫衣光感顺滑,不易起球变形;更创造性地将钢板工艺与时尚元素结合起来,舒适与时尚兼备,赢得了众多消费者的喜爱。

短短两年时间,快鱼保持着一年推出多个爆款的进度让消费者耳目一新,且如今还在筹备推出2022年敦煌系列。从国际潮流到国风国潮,快鱼不仅注重中外融合,更致力于向全世界展示中国的传统文化内涵,将国风元素成为驱动年轻人消费的新动力。

而且,快鱼用心制作的每一件衣物都力求洞察用户内心需求,像今年冬季的热卖的超轻/抗菌/防泼水羽绒就是聚焦疫情之下人民对于健康生活必需品的美好愿景而设计出来的,集实穿性、舒适性和时尚度于一体。

这件羽绒服采用的就是超轻和锁温防钻绒技术,颜值在线、轻盈修身。即便在寒冷的冬日,时尚icon们也能轻轻松松穿出时髦感。还有高蓬松度的90鸭绒能兼顾保暖性,抵御冷冽持续保暖。可以说,快鱼正在用先进技术为用户解决生活难题,而这也是快鱼尊重用户的表现。

快鱼选择公域和私域多阵地引流,直播和场景化视频等多样化模式探索,在疫情常态化背景下,利用互联网拓客引流,展现强劲的运营实力。

为了获得公域流量,快鱼整合微博、微信、小红书等平台资源,通过持续发布与消费者有共鸣、简单易懂的品牌内容拉近消费者距离,扩张品牌。同时利用 KOL的软性内容同步种草,占领心智,话题#明星同款国民衣柜#一发布便有大V关注,让快鱼短时间内获得超强曝光,在用户心中建立品牌信任度与购买欲望。

快鱼还逐步建立私域生态,深耕用户和服务,构造自己的私域流量池。在今年6.25-7.31,快鱼通过“造节”吸粉,打造首个“快鱼会员月”,玩转私域流量,而这波“造节”活动承载着快鱼挖掘消费者价值、营销价值和品牌价值三重作用。

活流量,打通线上线下交易藩篱。企微阵地精准化运营会员,在快鱼会员月期间,社群和门店相结合,为会员粉丝群体提供多重福利引流顾客到店,在提升整体销售的同时,会员的销售额和客单价也同步上升,复购会员的客单价同比提升,且对会员的拉新和唤醒都有显著的效果。

造IP,实现特定日期和品牌的深度捆绑。通过造节创造集中的流量节点,将消费者分散的注意力集中起来。长远来看能够形成“特定日期=品牌节日”的深度联想,为今后打造持续打造“快鱼会员月”IP打下基础,创造更大价值。

塑形象,以鲜明态度圈粉受众。随着造节玩法的不断创新,让消费者获得实惠购买的体验以及更深的仪式感、参与感和互动感。通过造节赋予品牌更真实的社交感,重构品消关系,圈粉更多受众,让优质消费者沉淀为品牌持有的长期资产。

当然,营销玩法只是快鱼扩大声量的一种方式,更重要的在于快鱼在快时尚领域引起了一股新的风潮。由此可见,品牌偶尔在营销“内卷”中“躺平”一下又何尝不可?只要做到用心关爱尊重用户,专注产品品质,不断提升营销运营创新力,就能赢得市场对等的尊重与回报。或许还能在众多品牌中快速出圈,并持续博得用户好感。

yabo2020vip111

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。

Back to Top